Để chuẩn bị một chiến lược Marketing có hiệu quả công ty phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình cũng như những khách hàng hiện có và tiềm ẩn của mình. Điều đó đặc biệt cần thiết khi các thị trường tăng trưởng chậm, bởi vì chỉ có thể tăng được mức tiêu thụ bằng cách giành giật nó từ các đối thủ cạnh tranh.

 20 p hce 18/04/2012 57 12 Download

Thị trường các doanh nghiệp bao gồm các cá nhân và tổ chức mua hàng để phục vụ những mục đích sản xuất tiếp, bán lại hay phân phối lại. Các doanh nghiệp (kể cả các tổ chức của nhà nước và các tổ chức phi lợi nhuận) là thị trường nguyên liệu và vật tư, phụ tùng thay thế, lắp đặt, thiết bị phụ trợ, vật tư phụ và dịch vụ.

 21 p hce 18/04/2012 39 9 Download

Tài liệu Những vấn đề cơ bản của marketing trình bày 3 vấn đề chính: Những khái niệm cốt lõi của marketing, quản trị marketing và những định hướng phát triển của marketing. Đây là tài liệu hỗ trợ thiết thực cho bạn đọc có nhu cầu tìm hiểu cũng như tiếp xúc với marketing. Mời bạn đọc cùng tham khảo.

 24 p hce 18/04/2012 52 6 Download

Trong chương này, ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường, những người thách thức, những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu.

 27 p hce 18/04/2012 44 9 Download

Tài liệu Xây dựng kế hoạch Marketing trình bày cách thức, quy trình xây dựng kế hoạch cụ thể cho việc marketing từ mục đích, khách hàng mục tiêu của bạn, lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ của bạn,... Cho đến ngân sách giành cho marketing, dự toán tài chính, quảng cáo xúc tiến bán hàng... Tài liệu tạo nền tảng cho bạn đọc tiềm năng xây dựng...

 37 p hce 18/04/2012 68 10 Download

Tài liệu Chiến lược giá trình bày những nội dung liên quan đến việc định giá của công ty, những tác động của việc định giá, phương pháp định giá cho các sản phẩm mới, đưa ra các chiến lược thay đổi và điều chỉnh giá cả. Nội dung tài liệu được thể hiện thông qua 6 luận điểm chính: Khái niệm và các yếu tố cần xem xét khi định giá,...

 27 p hce 18/04/2012 45 7 Download

Cuốn sách Chiến lược đại dương xanh với bố cục 9 chương, mỗi chương bao gồm những luận điểm nhỏ được trình bày ngắn gọn thể hiện nội dung viết về tình bạn, lòng trung thành và niềm tin cần xây dựng trong mối quan hệ với những người xung quanh, đặt biệt trong thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. Cuốn sách này sẽ không chỉ thách...

 259 p hce 18/04/2012 117 24 Download

Tác phẩm tiên phong “Chiến lược cạnh tranh” của Michael E. Porter đã thay đổi cả lý thuyết, thực hành và giảng dạy chiến lược kinh doanh trên toàn thế giới. Hấp dẫn trong sự đơn giản giống như mọi phát minh lớn phân tích của Porter về các ngành công nghiệp đã thâu tóm toàn bộ sự phức tạp của cạnh tranh ngành vào năm yếu tố nền tảng. Porter...

 71 p hce 18/04/2012 70 26 Download

Tài liệu Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty trình bày 4 luận điểm chính: Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty, thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng,thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng, ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox. Nội dung tài...

 21 p hce 18/04/2012 134 5 Download

Tài liệu Ra quyết định bằng phương pháp dịch học bao gồm 3 nội dung chính: Dịch học, kinh dịch, triết lý của kinh dịch. Tài liệu trình bày các khái niệm, đưa ra ví dụ cụ thể trong cách thức vận dụng hiệu quả phương pháp dịch học trong đời sống hằng ngày cũng như trong kinh doanh. Mời bạn cùng tham khảo.

 81 p hce 18/04/2012 47 3 Download

Tài liệu Tuyển dụng, lựa chọn và đào tạo nhân viên bán hàng đề cập 4 nội dung chính: Tuyển dụng người bán hàng, lựa chọn người bán hàng, đánh giá quá trình tuyển dụng và lựa chọn, đào tạo nhân viên bán hàng. Từng nội dung được tài liệu trình bày cụ thể từ khái niệm tuyển dụng người bán hàng, quá trình tuyển dụng không chính thức,... Cho...

 26 p hce 18/04/2012 86 8 Download