DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ LẬP NGÂN SÁCH

Dự báo bán hàng có thể là một trong các văn thư quan trọng nhất của cơ quan.
Nhiều thành viên trên các lĩnh vực chức năng của công ty đã dựa vào dự báo bán
hàng để lập kế hoạch hoạt động của họ. Thực hiện ngân sách và lên kế hoạch nhân
sự, sản xuất và kinh doanh, quản trị tài sản và phân phối, v.v...tất cả đều phụ thuộc
vào tính chính xác của dự báo bán hàng và giám đốc bán hàng đóng hai vai trò quan
trọng. Thứ nhất, họ thường cung cấp cơ sở dữ kiện cho việc lập một dự báo. Thứ hai,
các hoạt động của họ ở cấp cơ sở trực tiếp tác động đến tính chính xác của bản dự
báo chung. Hình 6-1 tóm tắt một mô hình được đơn giản hóa của quan hệ giữa dự
báo, đề ra hạn ngạch và lập ngân sách.

Từ khóa: kỹ năng quản trị, quản trị doanh nghiệp, dự báo bán hàng, ngân sách bán hàng, phương pháp tiếp thị, chiến lược tiếp thị, kỹ năng bán hàng